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《中国药店》:黑马乐虎国际一次性收购600家药店
      发布时间:2015-08-26
        【导读】一心堂从2015年4月13日上午开市起停牌至今已有2个月,并购花掉7.65亿,完成了5桩并购,买了370家店,成为名副其实的并购天王。除了一心堂外,乐虎国际可能算是黑马了,5月11日,乐虎国际宣布并购600家连锁店,并购的店数远超过一心堂。        为了提升销售业绩,供应商在渠道分销及终端动销的过程中,会对价格和货物流向实行严格控制,也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这一非常流行且效果不错的普药控销模式,如今正被一些保健品厂商参考、模仿与实践,乐虎国际娱乐_www.lehu66.com_乐虎国际娱乐游戏就是其中一例。
        早年间,乐虎国际(港股主板上市公司,代码02010)更多通过经销模式将自身产品下沉至超市、药店、医院等,后来则是借助自建手段开发更加可控的市场网络,近期更多运用战略性并购来扩张终端体系,同时开始谋划线上线下能够更好结合的新型营销模式。
购并好目标
        2015年之前,药品零售业界对乐虎国际的印象更多停留在供应商的角色,因为创立于1997年的这家公司主营业务是营养健康品、药品、健康饮品的研发、生产与经营,最为知名的产品便是氨基酸片以及口服液。
       但随着1月14日其可能收购深圳市艾利尔投资咨询有限公司控制及经营的不少于600间药店消息的披露,特别是其中涉及到深圳中联大药房控股有限公司控股权的转手,乐虎国际的形象也因此从单纯的供应商变为潜在的竞争对手。
       截至截稿前,这一桩并购案的最新进展是:5月11日,乐虎国际与深圳中联广深医药股份有限公司、艾利尔签署战略合作协议并举行签约仪式。
       对此,乐虎国际董事会主席王福才表示:“对艾利尔的收购已经进入最后的阶段,我们的目标是在今年内完成。此次战略合作将零售网点、乐虎康健店以及O2O平台结合起来,这种崭新的营销模式将可拉动终端销售。”借助此次合作,艾利尔将为乐虎国际提供超过600个直销零售点,大大加快后者销售渠道的扩充,并迅速提升其在中国消费市场,特别是在华东、华南、华中地区的知名度。
       为了顺利完成本次收购以及为后续的其他并购备足弹药,乐虎国际近期先后做了两次股份配售工作:4月17日,向不少于六名承配人配售1.3亿股的工作顺利完成,每股2.36港元,共计筹资3.068亿港元,扣除330万港元的费用及开支,净筹资3.035亿港元;6月4日,再次发布公告称,公司拟以2.65港元的价格向合格投资者配售1.4亿股,扣除400万港元的费用及开支,所筹款项净额约为3.67亿港元,这部分股份将占配售后乐虎国际总股本的9.51%。
        2014年10月14日,国务院发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》,鼓励和支持医药企业进入医疗护理、康复保健、健身养生等众多领域,并由此打开了8万亿元以上市场的大门。对于这一推动产业发展的东风,乐虎国际则是借力将自身的战略调整至打造大健康平台方面。
       王福才表示:“为了较快实现这一战略目标,必须要有大动作,而并购既有的优质连锁药店则成为重要支点,公司可以借助连锁药店的分销网络和阵地堡垒作用,快速实现营销整合创新和销量提升”。
整合好网络
        对于所收购的艾利尔旗下逾600间零售连锁药店,乐虎国际将之纳入自身原有的“乐虎大药房”体系。
        查阅公开资料可以发现,乐虎大药房早在2001年4月便已经在广东成立,并以此为基点逐步形成华南自有终端体系,此后又进入华中市场,2015年4月30日则是在浙江新昌开出首家门店,标志着“华东地区乐虎大药房连锁的战略布局已正式实施,与华南、华中相呼应,快速构建医药零售渠道网络”。
        对于乐虎大药房,乐虎国际如此评价:公司将以之为中心枢纽,全面推进立体交叉式营销策略,整合利用集团品牌、品种、客户、服务、基地、渠道、资本等优势资源,实现营销变革与根本性突破。
        对于乐虎国际而言,通过近20年的奋斗,其已经在医药原材料、研发、生产、品牌、营销等方面做好了整体布局和规划,但销售终端的掌控力还显不足。“终端为王”的时代,通过自建以及并购一定数量的连锁药店,正好可以弥补这一短板,并实现贯通产业链的目标。
       在零售药店的发展方略上,乐虎国际也似乎成竹在胸:将在药店内新增营养健康品、药品销售专区,既拓宽分销网络,又能增强健康品的公信力,促进自产的健康品、药品、健康饮品销售,提高盈利能力。同时,构建和植入公司的一站式健康管理服务平台,整合运用多种营销策略和新手段,提供全方位的健康服务,比如电子商务、旅游营销、会员互动、健康体检、健康管理、产品配送、在线问诊、远程医疗、呼叫服务、紧急救护等,吸引并锁定客源。换言之,即为消费者提供很多高附加值的增值服务,进而大大提高药店的整体盈利能力。
        实际上,乐虎国际的销售渠道非常多元,除上述乐虎大药房体系外,还有利用第三方区域分销商覆盖的网络——截至2014年底,销售营养健康品的零售网点共有77000个,合作伙伴包括农工商连锁超市、河南世纪联华超市、乐天玛特连锁超市、山西美特好连锁超市、台客隆连锁超市、江西赣州百户连锁超市、江西国光商业连锁、赣州市天虹商场,以及广东大参林连锁药店、老百姓连锁大药房、山西仁和大药房、南通康乐连锁大药房等等。当然,还有可以销售药品的医院600家。此外,乐虎国际还设立了约200家“乐虎康健店”,2014年贡献销售额2.395亿元。
       与此同时,乐虎国际还紧扣产业发展趋势设立了互联网直销平台——2014年,其互联网直销业务销售额约人民币4920万元,占整体营收的比例约为2.5%。而其设定的目标是三至五年内将这一比例提升至10%。近期,其还宣布挺进微商领域。
       谈及自身做微商的有利条件,乐虎国际如此表述:“作为一个发展了20年的大品牌,我们线下有众多营销网点,整合了中联大药房、乐虎大药房、乐虎康健等多家直营网点,这些线下的体系,未来可以作为微商发展过程中的服务点、售后点、宣传点。此外,我们还单独成立了五大线上中心,专门保障解决分销商销售和顾客使用产品中出现的各类问题。这种全方位的服务保障体系,是小商家很难真正去搭建和实施的”。
      【本文转自《中国药店》 2015年7月25日,记者:赵振基】
 
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