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华松林:回眸沧桑来时路 绚烂夕阳正朝晖
      发布时间:2011-09-01
——记乐虎精神的代表人物华松林  10年,铸就一段传奇  
    给你10年,你能做什么?
    对这个问题,不同年龄段的人会有不同的回答。
    天真无邪的孩童可能会说,他要好好学习,10年后考上国内最好的大学。
    而在校的大学生也许会说,他会用这人生中最宝贵的10年,去夯实未来事业的坚实根基。
    一个正当壮年的职场人士,或许希望能用10年时间去成就自己人生的辉煌。
    可如果你已经60岁呢?再给你10年时间,你会去做什么,你又能做什么?
    对这个问题,华松林身体力行,进行了精彩的诠释。
    华松林,1998年10月,在他60岁的时候进入乐虎从事市场营销工作,其管辖的区域年销售回款从1999年的24万,递增到2006年的1050万,7年时间净增长40倍,而且年年做到全国第一。
    熟悉华松林的人,都尊称他“华老英雄”。 
  
认同企业、坚定信念,彻底融入企业    
    9年前,当乐虎还处在创业的初期阶段时,市场条件是非常艰苦的,不少和华松林一起到公司的人选择了离去,但华松林却义无反顾地留了下来。问及彼时的心情,华松林说,当初的环境的确很艰难,让自己留下的主要原因是他认定氨基酸市场将来会大有可为,认定乐虎在领头人王福才先生的带领下能成就辉煌的事业,他希望用自己的******************去书写人生的最后一页。
    他说,不仅9年前他看好氨基酸的发展前景,就是在9年后的今天,“我还是非常看好氨基酸”,因为“氨基酸是组成生命的最基本元素之一,因为有了水和氨基酸,才有了生命万物……”。谈及氨基酸的好处,他激动得如数家珍。
    正是由于心怀信念,在加入乐虎的时候他主动拿出10000元放在公司作为保证金,并邀请公司领导到他家去作客。他这样做的目的是“为了打消公司领导对我的顾虑,让他们知道60岁的我是将乐虎当作自己人生的最后一站”。
    在市场开发的前六个月,公司在提供产品的基础上,总共发了1800元的生活费,平均每个月才300元,过中艰辛可想而知。对此,华松林却坚持下来了。是什么支撑着他,让他克服种种困难而努力拼搏呢?“主要还是因为自己当时满怀信心,相信乐虎一定能成功。因为有了这种信念,尽管开始的条件比较差,但什么苦也都不怕了。同时我也喜欢、热爱这个工作,这个工作对我的人生是很有意义的。”
    他是这样想的也是这样做的。为了节省费用,一个年逾六旬的老人,每天骑自行车上班下班、奔波于辖区内各个网点之间;一块墙体广告,请广告公司做当时需要70元,他就自己带人去刷去做,“虽然两腿累得酸软,但却能节省40元”。
    一方面他为公司节省开支,另一方面他还自掏腰包投入市场。初期为了解决宣传费用,他将家中积蓄2万余元投入市场;为了改善办公环境,他自己出资3000多元,对办公室进行了改造;被他看中的网点不惜自己承担部分费用也要进行开发;在网点看到有的促销员带病坚持工作,他在被感动当即掏出慰问金的同时,也感动着网点和周围的人,就连很多竞争品牌的促销员也说“乐虎公司真有人情味!做乐虎的员工真是很幸福!”。其实这样的例子还有很多。尽管慰问员工从来都是他自己掏钱,但是让大家感受到的却是企业的关怀,增强了员工对企业的情感。在他的管辖区域,促销员不仅流动率最低,而且积极性最高,员工都像对待家长一样尊敬他、佩服他。
    60多岁的华松林长期奔波在市场一线,心里时常想着企业,口中不离乐虎产品,走到哪里宣传到哪里。虽几度染病,但他上午发烧吊盐水,下午带病跑市场、谈进货……正是靠心中的信念和执着的追求,他不仅取得骄人的市场业绩,也赢得了客户和同事的敬重。  
  
成绩是团队的,荣誉是大家的    
    一分耕耘一份收获,付出总会有回报。华松林近10年的心血没有白费,他负责的区域第一年回款24万,第二年达到75万,第三年208万……2003年819万……2006年1050万!这不仅仅是销量和回款数字的激增,也意味着为整个公司带来了可观的规模效益,为公司的发展作出了巨大贡献。
    因为成绩优异,华松林多次受到分公司乃至集团总部的表彰。他坚韧不拔,执着敬业,无论在多么艰苦的环境里都能坚定自己的信念,不断克服前进;他立足现有,创造性地适应环境,从不怨天尤人;他全身心投入工作,在拼搏奋进中把自己与企业融为一体。他这种精神,被集团誉为“华松林精神”,成为乐虎企业文化的重要组成部分。
    说起这些,华松林显得很是平静。他说成绩和荣誉不是他一个人的,而是集体的。“单从市场销售这个环节来讲,产品的成功销售不是我华松林一个人能做到的,而是促销员、业务员、企划人员和分公司领导以及财务、人事部门等共同努力的结果。进一步放到大的环境讲,成绩和荣誉也离不开集团总部从研发到生产、到品牌推广等各级相关人员在内的广大乐虎同仁的支持。没有大家的支持,我负责的市场也不可能取得现在的成绩。所以,成绩是团队创造的,荣誉是属于大家的。”  
  
播撒种子,燃烧自我    
    华松林毕竟是快70岁的人了,出于对他健康状况的关心,江苏事业部在2006年底进行人事和机构调整时,动员华松林退出市场一线,以市场顾问的身份在二线开展工作。
    按理,他本不必再像以前那样按时到公司上班,可他还是坚持多年养成的习惯,每天8点会准时到分公司去,或者到以前辖区的网点去转转,去和促销员、网点经理交流,“通过交流,可以及时了解市场销售动态,了解一线员工尤其是新员工的内心想法。”。
    在转入二线后的短短几个月时间内,他的足迹就遍布南京、镇江、常州、南通、盐城等分公司或市场部。每到一个市场,他都满含深情地给大家讲述乐虎近10年来的发展历程,讲述当初创业的艰辛,号召一线员工秉承和发扬“知难而进、勇往直前”的乐虎精神,在各自的岗位实现自身的价值。“人本来是没有思想的,也是没有精神的。思想和精神是在后天形成和培养的。我们要用先进的思想和精神去影响人,感召人。”
    其实,受华松林影响的人有很多。这些年来,他在发扬吃苦耐劳的精神扎扎实实做市场的同时,不忘做好传、帮、带的工作。他毫不保留经验,积极提携后进,为公司培养和输送了一批人才。现任浙江事业部总经理的齐仁杰先生,就是华松林一手带出来的。直到现在,齐仁杰先生只要有机会到无锡,总会抽出时间去拜望自己的这位老师,聆听老师的教诲。
    一枝独秀不是春。华松林说,一个人再怎么尽力,毕竟是一个人的能量,是有限的,乐虎的发展靠的是所有人的共同努力,过去是,未来也是。  
华松林语    
    “我没有什么了不起,我只是做了自己该做的事情。”
    “是公司给了我舞台。在这个舞台上我只有竭尽全力扮演好自己的角色,才能对得住所有关心自己的人,也才对得住自己。”
    “人本来是没有思想的,思想是后天灌输形成的。”
    “做事先做人,要做一个让领导信任、认可,让周围人认可的人。”
    “一个人有了成绩后,一是不要贪,在功劳上不能贪,这和在经济上不能贪同样重要,你要是把所有的功劳都占为已有,是要吃亏的,荣誉是属于大家的;二是要不骄不躁,不能摆老资格,只有这样才能轻松前进,取得更大的成绩。”
    “荣誉是属于集体的,我不能让荣誉有污点。”
    “马路不是天生就有的,是劳动人民修出来的;企业今天的规模也不是天生就有的,是一茬茬乐虎人奋斗出来的。新员工应该了解公司的奋斗发展历史,珍惜现在的工作,坚定不移地跟着企业走。”   
编 后    
    华松林是无数奋战在自己岗位上的乐虎人的代表,“华松林精神”是一面鲜艳夺目的旗帜,它激励鼓舞了一批又一批的乐虎人。“华松林精神”实质体现在三个方面:一是坚忍不拔的毅力,无论在怎样艰苦的环境里都坚定自己的信念,无论有多大的困难都设法克服不断前进; 二是顺应时事的创新,无论什么环境,什么条件都不怨天尤人,而是立足现有,创造性地去适应环境;三是勇于牺牲的胸怀,在拼搏奋进中把自己与企业融为一体。在世界经济一体化的今天,在乐虎积极开拓海内外市场的关键时刻,“华松林精神”需要更多的乐虎人去传承,去充实,去升华。
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