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王福才:打造氨基酸 “健康航母”
      发布时间:2011-06-10
        蛋白质是构成我们人体的基本物质,而氨基酸又是构成蛋白质的最小分子。你可能很难想象一个小小的分子就可以成就一个庞大的企业。“小分子”成就“大企业”,乐虎氨基酸是怎么做到的?让我们一起来看看无锡市滨湖区首家上市企业“乐虎”品牌的缔造者、“中国口服氨基酸教父”、乐虎国际董事局主席王福才成功的秘诀。
        打造健康航母
        今年,乐虎的发展战略目标已经确立:在未来三至五年内,成为国内以氨基酸为核心的营养健康品龙头企业,眼科术后用药成为第一品牌,肿瘤用药成为知名品牌,饮品“顺牌”凉茶成为知名品牌。乐虎成为中国健康产业领军企业。继2010年乐虎成功上市之后,乐虎这艘“中国健康产业航母”正向我们驶来。
        随着保健品行业的跌宕起伏,有很多当年强势的保健品企业都开始转行了,转做房地产、餐饮、游戏等等,打一枪换一个地,看哪行有暴利就往哪挤。但是这样的情形没有在乐虎出现,它始终专注于医药、健康产业。乐虎秉承“强壮民族体质、服务人类健康”的理念,针对不同类型消费者的不同需求而推出不同产品和品牌,实现了产品横跨健康产业链中营养保健品、健康饮品、高端药品(专业眼药和口服抗肿瘤药)三大业务线。通过多元化的产品组合和品牌旗舰,使乐虎的经营体系达到稳定、平衡的状态,涵盖了健康产业链中的上、中、下阶段,产品业务线布局更加合理,既相互交叉,又资源共享,让企业资源效益得到最大化。
        邂逅氨基酸
      “十几年前,我也没有想到自己会与氨基酸为伴,并且一伴就是这么多年,当时接触氨基酸真是纯属偶然。”王福才开始向记者娓娓道来他是如何与氨基酸“巧结良缘”的。
       王福才首次创业是从药品经销做起的。当时正赶上国家实行银根紧缩的宏观调控,医药行业不景气。如果他是一个轻易放弃的人,也许就不会有今天的乐虎帝国;如果他不是一个坚韧执着、誓求成功、勤勤恳恳的人,也许无缘与氨基酸结缘。顶着大环境的压力,王福才只能硬挺,一步步咬紧牙关走,可谓是遇山开路、逢水架桥,由于常年辛苦地打拼,他被神经衰弱和胃病两大“恶魔”纠缠着。1997年,正当他一筹莫展的时候,有位从美国归来的朋友,带了几瓶口服剂型的氨基酸来看他,朋友说这东西对他的病有效果。学医出身的王福才虽然知道氨基酸是好东西,是构成人体蛋白质的基本物质,但还是心存疑惑。
        出于朋友的一片好意,他抱着试试看的心态服用了氨基酸,没想到,多年顽疾竟奇迹般地消失了,这让他惊诧不已。忽然间眼前一亮,他找到了开创事业的契机。“我那时觉得氨基酸将来会是一个前途无量的产业,当时就开始想做氨基酸产品了。”
        钟情氨基酸
      “你说他是不是疯了?”“搞什么氨基酸,有多少人知道氨基酸啊?放着好好的药品经销不做,去搞那么不靠谱的事情。”家人、朋友都很难理解王福才为什么会选择这么冷门的氨基酸进行创业。甚至就连当初一起打天下的多位销售精英都不支持他,王福才开始了“一个人的战斗”。做了五年的药品经销,积累了一些资金,他却忽然把全部家当都投入到当时被认为极其“冷门”的氨基酸产品。不说推广氨基酸需要大量资金投入,光就研发一个氨基酸新产品、建一条生产线、建一个厂房,积累的这点资金就是杯水车薪。氨基酸是一个对技术要求很高的产品,在蛋白质的分解、氨基酸制剂、氨基酸吸收等环节都要依靠先进的技术和设备,如果缺乏这些先进的技术和设备,产品质量将得不到保证,效果极差,产品生命力也注定长不了。引进这些技术和设备可是需要很大一笔资金。
      “再挺一挺,就会好起来……”每次遇到困难时,王福才总是这样鼓励自己, “这种既造福国民大众,又有巨大的市场前景的健康品,如果不放手去做,于己于人都是说不过去的。我看到了前进的道路,也看到这条路值得我一辈子走下去……”凭着诚信品格和一身义气,他得到了多方的帮助和支持,借钱、贷款,建厂房,引进了国际一流的制剂、包衣设备和技术,经过一段时间的努力,乐虎氨基酸终于成功上市了。
      “有了自己的产品,关键还要销售出去,但是经销商开始不看好乐虎氨基酸,不愿代理。业务员上门去寻求合作经常被拒之门外。”王福才率领的销售铁军披荆斩棘,身经百战,此时被逼到绝路,都咽不下这口气:“他们不代理,我们就做直供、搞终端品牌,直到有一天让他们主动来找我们。”
       说干就干,乐虎人通过“终端品牌”的营销思路,很快就在江浙沪地区拿下了很多重要网点,到处可见乐虎人辛勤付出的身影,到处都流动着充满****和喜庆的“乐虎红”。第一个吃螃蟹,味道也不错,2009年乐虎氨基酸产品已经占领江浙沪市场80%以上的份额,全国市场平均占有率达到21.6%以上,成为中国口服氨基酸第一品牌。
        热爱氨基酸
        像中国的其它行业一样,一旦某个人发现了新的“市场机会”,立即就会有很多跟风者一哄而上,抢夺、蚕食新的“市场蛋糕”。乐虎作为“第一个吃螃蟹”的企业,在引爆了氨基酸行业的同时,也引来了诸多跟风者,有的纷纷推出了价格极低的氨基酸产品,有的竞争对手竟然拿低质氨基酸产品作赠品,与乐虎展开了****裸的“肉搏战”。
        面对此情此景,王福才没有退缩,也没有动摇,反而更加坚定了自己当初的选择,为什么现在有那么多人来抢氨基酸的市场呢?这说明自己的选择是对的,既然是对的那就要坚持下去!为了规避氨基酸行业陷入恶性竞争,营造一个健康、积极的竞争环境,乐虎面对“搅局者”采取了“坚持不断提升核心价值”的战略思路,别人可以打价格战,但是乐虎不打,“我们不能昧着良心做事,我们要对消费者负责,因此必须把眼光放得长远些,必须不断提升自身产品的核心价值。”
        为了提升产品的核心价值,王福才组织乐虎科研团队不断尝试,不断试验,经过成百上千次的试验,终于发现了世界上口感最好、营养最丰富、含量最高的氨基酸原料,那就是蚕蛹。蚕的一身都是宝,不过蚕是非常娇贵的动物,对环境非常敏感,如果桑叶被极其微弱的农药污染了,吃了这片桑叶的蚕都会死掉。因此,由蚕蛹提取的氨基酸,是世界上最纯净、最安全、最优质的氨基酸。
        回首整个创业过程,王福才说到:“成功创业的秘诀大多莫过于对所选事业的无限热爱、坚持不懈、专注如一和不断创新。”
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