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     “瑞雪兆丰年”——乐虎,一个美好而吉祥的名字。乐虎国际,一个香港上市的医药健康品企业(港股代码:02010.HK),一个年轻的健康产业领跑者,一个让业内人士刮目相看,陡然升起的耀眼新星,正以她坚韧不拨的毅力、勇往直前的气魄、蓬勃向上的姿态向人们展示着她的风采!       从乐虎1997年创立至今,经过了十几年风雨,十几年艰辛,十几年不懈的努力和奋斗,终于铸造了“乐虎”这一金字招牌。        乐虎是以生产和经营药品、营养健康品、健康饮品为主的专业化、多元化健康产业集团,下属企业主要有:乐虎国际娱乐_www.lehu66.com_乐虎国际娱乐游戏、南京乐虎百思特制药有限公司、无锡正乾生物科技有限公司、无锡银乾生物科技有限公司等标准化、专业化的实体企业。        乐虎已在口服氨基酸、健康饮品、口服抗肿瘤药、专业眼药等领域获得重大突破,取得骄人业绩:中国口服氨基酸第一品牌,中国口服抗肿瘤药领导企业,乐虎氨基酸片连续六年成为全国“两会”用品。       乐虎公司从小到大,从无到有,从弱到强,真可谓“十年磨一剑”。翻开乐虎的发展史,就是一部乐虎人自强不息、奋发图强、开拓创新的创业史、血汗史。        初涉商海        乐虎人,一群不安于现状、执着追求人生梦想的人,一群秉持坚定信念,以坚韧不拔的毅力和勇气,一步一个脚印实现人生梦想的人。他们在领路人王福才的带领下,用汗水、泪水和智慧而打造出来的一片天地,用自己勤劳的双手搭造了一个属于自己的大舞台。        让我们把时光退回到1992年吧。伴随着改革开放总设计师邓小平的第二次南巡,《春天的故事》唱遍了中国大地,改革的春风吹拂着社会的每一个角度。瞬息万变的商机、刚刚转型的市场供求与眼花缭乱的光明前景,把当时的那个财富时代运作企业与个人的情形展现得淋漓尽致。        此时从东北走出了一群富有思想、敢于冒险、性情豁达的人们,他们虽历经沧桑,但却敢为天下先,这就是乐虎事业的先驱者们。他们在领头人王福才的带领下,来到了改革开放的前沿与窗口——深圳!从此在港深一带开始了他们新的人生转折,在遭遇各种艰苦磨难之后,孕育在他们心中已久的能量迅速迸发了出来。        他们首先开始从事的是药品推销工作。虽然这项工作在一般人眼里算不上什么,但对这群刚刚离开国企、从未涉及该行业的他们来说,无异是一个难过的门坎,语言关、环境关尚还好一点,最难的是他们一无资金、二无关系、三无经验,就这样两眼一抹黑的“上阵了”。“那时候真是忍受了常人所不能忍受的困难,谁也靠不了,只能靠自己”,至今已成为了乐虎国际娱乐_www.lehu66.com_乐虎国际娱乐游戏董事局主席、总裁的王福才先生回忆起当初的情况,仍旧是面色凝重,感慨万千。        从1992年至1997年初夏,整整五年漫长的开发和积累期,多少意志不坚定者离开了这支团队又重新捧起了“铁饭碗”,又有多少人忍受不了恶劣的环境而纷纷跳槽。但是乐虎的先驱者们没有退缩,他们仍然在顽强拼博、脚踏实地的做着自己一份执著的事业,以极大的耐心和信心坚持着、再坚持着。“一分耕耘,一分收获”,辛勤的劳动终于获取了应有的回报:五年中他们逐渐拥有了遍及全国的强大市场网络,打造出了良好的个人信誉,客户关系融洽而稳定,市场操作方法和技能日趋成熟,销售额持续保持在千万元以上。正因为有了这呕心沥血、历经磨难的五年积累,乐虎人在赢得了众多厂家与商家信赖的同时,也为自己今后的发展铺垫好了雄厚的市场基础。由此,乐虎人完成了事业发展的起步阶段。       艰难启航的舰队       1997年之后,乐虎人迎来他们下海投商的收获期,因为有了前五年的铺垫,他们的产品销售取得了较大发展,初尝了收获的甜头。此时的乐虎人已是一支拥有健全的网络、良好的客情关系,极富战斗力的团队,是当时国内医药品市场中的“重量级”经销单位,只要他们出手替哪家药厂或医药单位经销产品,哪个产品就会立即红火起来,而厂家和医药单位也会跟着成为当地最有势力的经销商之一。一时间,乐虎这支团队真可谓风头正旺、傲视群雄,更是许多中小厂家眼中的“财神爷”。        如果说此时的乐虎人依旧做产品经销,相信他们同样能挣到钱。但他们最终选择了发展,并将眼光放的更远,以前瞻性的思维开始拟定企业集团战略,即以贸易为先导,以医药健康产业为基础,创自己的品牌。乐虎人做出这样的选择,不是因为市场推销这个行当不好做,而是当时的市场太不规范。那种急功近利,追求短期“暴富”的心态表现在人们的方方面面,在药品经销方面更是如此。有多少这样伤心的例子:当乐虎人用他们的汗水、智慧打开产品的销售渠道时,当初承诺由乐虎独家经销的厂家先是“变脸了”,接着就“变心了”,为获取更大的利益,不仅承诺多家经销单位,且价格一落再落。致使为打开初期市场而付出巨大牺牲的乐虎人遭受到了极大的损害,他们经常被低价“冲货”者逼到墙角落里,眼巴巴地看着别人抢去他们苦心经营的果实。乐虎人在药品推销这条路上被伤害的太多了!        在历经多次的磨难之后,乐虎人终于下定决心,立志要建立自己的实体企业。由此他们步入了最为艰辛的第二阶段——建立自己的企业、打造拳头产品、创立自己的品牌。        缔造氨基酸王国       1997年初注册成立乐虎国际娱乐_www.lehu66.com_乐虎国际娱乐游戏,创立“乐虎”品牌,投资开发乐虎氨基酸片,开始涉足健康品行业。此时正值保健大战的硝烟刚刚散去,市场明显出现了疲软状态,消费者也由盲从的购买中渐渐清醒过来,变得冷静而理性了。乐虎此时介入健康品市场无疑踏上了一条艰辛之路, 加上那时的宣传环境也十分不畅,人们对保健品的认识还仅仅停留在微量元素和无机盐上面,对代表未来保健品发展方向的蛋白质氨基酸并不十分认同,这更是增加了产品开拓与宣传的难度。        一、坚持做好氨基酸知识教育。        氨基酸作为一个深奥的新兴事物,进入中国也就30多年,加上没有大范围普及氨基酸教育,自然很难让普通百姓很快就理解和认同。此时,领路人王福才心里很清楚,要想把对老百姓有百益而无一害的氨基酸大范围的推广,必须要把氨基酸的教育工作做到位、做透,乐虎必须承担起“全民氨基酸教育”的历史责任,让所有中国人都强壮起来。        领路人王福才想尽一切办法、利用一切机会来宣讲氨基酸的知识,教育消费者,出席会议时讲,举办酒宴时讲,朋友聚会时讲,吃饭喝酒时也讲,还制作了很多电视专题片,印刷科普手册,组建氨基酸宣讲推广讲师团队,在长三角一带轮番“轰炸”、掘地三尺。功夫不负有心人,几年后,随着这一地区经济的发展和生活水平的提高,“乐虎氨基酸”品牌在长三角一带迅速崛起,氨基酸产品逐渐被认可。乐虎人相信,在长三角地区的带动下,氨基酸必将在不久的将来深入到全国各地,深入民心。        二、坚持走“品牌终端”推广道路。        乐虎氨基酸推广初期,从无锡、宁波两个地区摸索出了一套适合乐虎的营销推广模式——品牌终端,即“决胜终端+适当广告+费用核算”的模式,终端主要指终端陈列、创意布置、促销、客情,这是“品牌终端模式”的根本和关键,广告、费用都是为终端服务。        乐虎人十多年来一直坚持“品牌终端”的推广道路,稳扎稳打,一步一个脚印地推动中国的氨基酸市场。也正是因为坚持“品牌终端”推广道路,练就了一批批乐虎营销精英、骨干,打造了一个特别能吃苦、特别能打硬战的营销团队,涌现了许多可歌可泣的事迹和人物。??华松林精神”便是那个时期的典型,“华松林精神”在以后的岁月里鼓舞着一批又一批乐虎人。        随着时代的发展,乐虎的“品牌终端”模式也在不断创新,与时俱进,借鉴新模式,融合新手段,不断丰富和完善乐虎模式:开通电子商务平台、建立专卖连锁店、构建会员体验中心等。        三、坚持不断提升核心价值。        像中国的其它行业一样,一旦某个人发现了新的“市场机会”,立即就会有很多跟风者一哄而上,抢夺、蚕食新的“市场蛋糕”。乐虎作为“第一个吃螃蟹”的企业,在引爆了氨基酸行业的同时,也引来了诸多跟风者,有的纷纷推出了价格极低的氨基酸产品,有的竞争对手竟然拿低质氨基酸产品作赠品,与乐虎展开了****裸的肉搏战。        面对此情此景,乐虎人没有退缩,也没有动摇,反而更加坚定了自己当初的选择,为什么现在有那么多人来抢氨基酸的市场呢?这说明选择是对的,就要坚持下去!乐虎面对“搅局者”采取了“坚持不断提升核心价值”的战略思路,乐虎把眼光看得长远些,不断提升自身产品的核心价值,树立起氨基酸行业的标竿作用和表率作用。        为了提升产品的核心价值,乐虎人不断尝试,不断试验,经过成百上千次的试验,终于发现了世界上口感最好、营养最丰富、含量最高的氨基酸原料,那就是蚕蛹。由蚕蛹提取的氨基酸,是世界上最纯净、最安全、最优质的氨基酸。        四、坚持做大做精氨基酸主业。        随着保健品行业的跌宕起伏,有很多当年强势的保健品企业都开始转行了,转做房地产、餐饮、游戏等等,打一枪换一个地,看哪行有暴利就往哪挤。但是这??的情形没有在乐虎出现,它一直专注于医药保健品行业,而且坚持自己的氨基酸主业根基不动摇,并且进行更加专业化的研究和开发,不仅研制了氨基酸健康品,还推出了氨基酸饮料,目前正在研制氨基酸药品,立志于把氨基酸做精、做深,做成一个让全国人民都耳熟能详的的大系列。 
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